Vom Produktplacement zu Thought Leadership – die Evolution des Influencer Marketings

Influencer Marketing ist aus der vielfältigen Marketingwelt nicht mehr wegzudenken. Ob kleines Startup oder großer Konzern - die Zusammenarbeit mit Influencern macht nicht nur Sinn, um eine breite Zielgruppe zu erreichen, sondern schafft auch Glaubwürdigkeit und Authentizität.

Wie Influencer Marketing Vertrauen schafft

Influencer Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, die sich in den letzten Jahren rasant entwickelt hat. Influencer Marketing nutzt die Kraft der sozialen Glaubwürdigkeit, indem Personen mit einflussreicher Stimme in sozialen Medien oder anderen Plattformen eingesetzt werden, um über Marken, Produkte oder Dienstleistungen zu sprechen. Diese Methode geht weit über traditionelle Werbung hinaus, da sie auf dem Vertrauen basiert, das zwischen dem Influencer und seinem Publikum besteht.

Ein Schlüsselelement für den Erfolg ist die sorgfältige Auswahl von Influencern, die nicht nur eine große Reichweite, sondern auch eine hohe Engagementrate und eine hohe Relevanz für die Zielgruppe der Marke aufweisen. Durch die authentische Präsentation von Produkten in ihrem Alltag können Influencer eine tiefere und bedeutungsvollere Verbindung zwischen Konsumenten und Marken herstellen.

In der Regel sind Influencer auf Plattformen wie Instagram, YouTube, TikTok, Twitch oder LinkedIn aktiv und gelten als Meinungsführer in spezifischen Nischen oder breiteren Märkten.

B2B-Influencer: Expertise und Glaubwürdigkeit als Schlüssel zum Erfolg

Entgegen der landläufigen Meinung ist Influencer Marketing nicht auf den B2C-Bereich beschränkt, sondern erobert auch den B2B-Kosmos.

Auch wenn Influencer Marketing im B2B-Kontext subtiler ist und sich mehr auf Expertise und Glaubwürdigkeit als auf Popularität stützt, sind Influencer auf Plattformen wie LinkedIn sehr erfolgreich. Das liegt daran, dass die Wirksamkeit von B2B-Influencern in ihrer Fähigkeit liegt, komplexe Themen verständlich zu machen und wertvolle Einblicke in die Branche zu geben. Dazu gehören oft detaillierte Fallstudien, technische Analysen und fundierte Prognosen zu Markttrends. Besonders effektiv ist diese Form des Marketings in Nischenmärkten, in denen Spezialwissen und Erfahrung von großer Bedeutung sind. Unternehmen, die B2B-Influencer-Marketing betreiben, arbeiten häufig langfristig mit ihren Influencern zusammen, um eine stärkere und authentischere Beziehung als Markenbotschafterin oder Markenbotschafter aufzubauen.

Vor allem die Business-Plattform LinkedIn ist ein zentrales Instrument für B2B-Influencer. Hier können Fachleute ihr Wissen teilen und Diskussionen anregen, die tief in ihr Fachgebiet eintauchen. Durch die Zusammenarbeit mit anerkannten Branchenprofis können Marken ihre eigene Reputation stärken und sich als führende Stimmen in ihrer Branche positionieren. Das führt nicht nur zu mehr Sichtbarkeit, sondern auch zu mehr Vertrauen und letztlich zu mehr Geschäftserfolg.

Thought Leadership: Das neue Paradigma im Influencer Marketing

Thought Leadership ist das neue Paradigma, das in den Marketingstrategien der Unternehmen eine zentrale Rolle spielen wird und das Potenzial hat, den Begriff „Influencer" sowohl zu erweitern als auch neu zu definieren.

Thought Leaders sind Personen, die nicht nur Informationen weitergeben, sondern auch wertvolle Perspektiven und fundiertes Wissen in ihrem Fachgebiet teilen. Ihre Expertise und das Vertrauen, das sie in ihrem Netzwerk genießen, machen sie besonders wertvoll. Thought Leadership geht über das klassische Influencer Marketing hinaus. Es geht nicht um die Anzahl der Follower oder die Sichtbarkeit einer Marke. Es geht darum, eine vertrauenswürdige Stimme zu sein - jemand, der inspiriert und führt.

Wie Thought Leadership aussehen kann, zeigt zum Beispiel Dorie Clark. Sie ist Keynote Speaker, Marketing Strategist und Executive Coach und lehrt an der Fuqua School of Business der Duke University. Dorie schreibt regelmäßig für die Harvard Business Review und hilft Führungskräften, sich weiterzuentwickeln. Darüber hinaus veröffentlicht sie wöchentliche Newsletter mit Ratschlägen zur Bewältigung von Herausforderungen in der Geschäftswelt. Mit 339.184 Followern auf LinkedIn ist sie eine der einflussreichsten Thought Leaders.

Anders als man vermuten könnte, sind aber nicht immer diejenigen erfolgreich, die eine riesige Anhängerschaft haben. Im deutschsprachigen Raum ist Fabian Walter als Steuerfabi bekannt und auch als Thought Leader auf LinkedIn mit knapp 30.000 Followern aktiv. Als Steuerexperte versorgt er seine Follower mit aktuellem Steuerwissen und bringt Licht in den deutschen Steuerdschungel. Obwohl ihm auf anderen Social-Media-Kanälen über eine Million Nutzende folgen, bleibt das Business-Netzwerk LinkedIn für ihn eine der wichtigsten Plattformen, um sich mit seinem Fachwissen als Steuerexperte zu positionieren.

Der Wandel hin zu Thought Leadership zeigt, dass Inhalte, die eine tiefere Expertise erfordern, einen größeren Mehrwert bieten - sowohl für das Publikum als auch für die Marken, denn die Zeiten des reinen Product Placements ohne Mehrwert sind vorbei.